重燃2003正文卷第三十四章青梅煮酒论英雄“比如我所在的IT业，我就拿计算机来说，在以前，在我们国家，计算机是科研工具，与一般人是毫无关联的。</p>
但是进入上世纪90年代，随着改开的积累，一部分人富了起来，电脑成为了他们的生产力工具，这直接催生了一个赛道的诞生，计算机的称谓变成了通俗易懂的电脑。</p>
而到了此刻，随着摩尔定律以及人均GDP的进一步提高，电脑的另外一项功能——娱乐，被大面积的使用，这就是链条发生了变更，游戏用的电脑和商业用的电脑，概念上是完全的两回事。</p>
最简单的例子，笔记本电脑分为了消费型笔记本和商业型笔记本，前者不需要部件有多么的可靠，他们重视的是性能，因为三年他们就会换机，而后者，注重的是数据安全可靠，艾比诶木的笔记本电脑，设计使用周期是8-10年。</p>
我们经常听到的上一时代和下一时代，就是指时代进步所带来的机遇与风险。</p>
如果在收获期，王者不能与时俱进，那么新兴力量就会崛起，早期看不是威胁，毕竟升级需求是从起步期开始的，但是一旦进入成长期，巨头的地位会快速被撼动，因为下一时代的行业周期与上一时代的行业周期是对立的，大企业也可能兵败如山倒。</p>
比如……”</p>
卿云笑了笑，“现在已经有不少的企业在布局新能源汽车，这是未来发展的方向。”</p>
说到这里，云帝定定的望着呼吸急促起来的牛强东，“而你，现在准备搞的电商，对于实体的商业百货业，其实就是一个行业的两个时代。</p>
这就是为什么我一定要你去看看沃尔玛的原因，它穿越了行业发展的周期。”</p>
后世都以为沃尔玛和亚马逊是打生打死的关系。</p>
但其实，沃尔玛和亚马逊，他们有着先锋领航集团、贝莱德集团这样共同的股东。</p>
后世的晶东，其实也是如此。</p>
沃尔玛是晶东的第二大股东，先锋领航集团、贝莱德集团是第四、第五大股东。</p>
我们今天看到，大企业越来越专业，进入收获期后不是简单的稳赚躺赢，稳坐钓鱼台，而是更紧迫于发现寻找、整合下一个周期。</p>
这些过来人，非常清楚下一个周期的规律、打法，因此，有人选择参与早期的起步期，成为自我变革的一分子。</p>
也有些企业，不断寻找下一个成长周期的佼佼者，用雄厚的资本、庞大的产业资源、专业的运作方式，控股或合并这些明日之星，推动它们成为未来的寡头，进入新的收获期。</p>
所以，沃尔玛和亚马逊所谓的世纪商战，从一开始便是一次沃尔玛的降维打击。</p>
亚马逊输了，沃尔玛吃掉亚马逊，亚马逊赢了，沃尔玛的股东吃的盆满钵满。</p>
无论是先锋领航集团还是贝莱德集团，都是资产管理公司，可以简单理解为是公募基金，而其电商板块的最大投资人，就是沃尔玛家族。</p>
所以，后世的牛强东会在公众面前非常没头没脑的说出一句，“如果我丧失了对晶东的控制权，第一时间我会毫不犹豫地把晶东卖掉，并且拿着钱离开。”</p>
在‘公知’和‘经济专家’不断发声，诟病AB同股不同权时，国家出手了，坚定的站在了晶东的背后。</p>
说到这里，他顿了顿，有些恍然，“我岳父说，作为一个企业家，你的一辈子，就是在这七段周期里面不断的往复。</p>
所以，当年他刚刚完成西蜀市场统一开始眺望全国的时候，没有立刻进入南方这个富裕市场，而是‘北伐’。伱知道为什么吗？”</p>
牛强东专注的听着，从历史资料和新闻报道里，他只能看见了厚朴与正大那场远古商战的过程，却不知道背后的逻辑和当事人的思考，而卿云说的，便是一个站在商道最巅峰的王者的当时思路。</p>
“因为在上世纪90年代初，饲料在北方的使用率在大幅提速，而南方已经完成了普及。回到行业周期阶段来看，北方是最快速的成长期，南方进入了成熟期。</p>
而在进入北方时，他为什么当初要收购一个北方的饲料公司，而不是自己打个样板？</p>
就是我之前说的，不要错配！在成长期，来不及打样板，等你打好样板，时间都错过了，那时是厚朴和正大角力阶段。最快速的跑马圈地才是正确的。</p>
厚朴刚刚在北方形成集团优势时，为什么他要换股兼并更多的小型公司，而不是往回拿钱，反而要不断往行业里投入大量的资金？</p>
是因为这个时点上的扩张，效率是最高的，因为当时的北方大量是空白市场，扩张的速度越快，收益越大。</p>
所以用这样的方式，厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。</p>
然后，你会发现，厚朴在这个时候突然慢了下来，没有挟北方大胜之际迅速南下，厚朴停滞了三年。</p>
我岳父当年在干嘛？</p>
他在积蓄力量，就是我之前所说的‘深挖洞广积粮’，不仅仅是自己的经营所得，还有海量的银行授信。</p>
厚朴从来没有贷款，但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度，这不是虚的额度，而是随时可以提取的，所有的合同全部都走完了流程。</p>
他在等，等南方市场进入整合期。</p>
三年后，整合期来了，老头子没有一刻犹豫，他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役’，3个月的价格战，厚朴以亏损17亿的代价，统一了南方市场，彻底将正大集团打的投降。</p>
上个世纪90年代中期的17亿，不算少了，但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金，对阵正大集团的60亿。</p>
老牛，你注意这一点，两个拳手在台上面对面的打拳击赛，最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。</p>
那是最惨烈的情况，你打不死我，我也打不死你，两个人一直要打到互相都快死了，这个战斗才会结束。</p>
一场战斗怎么样最快速的结束？</p>
一个是200公斤级的，一个是50公斤级的，一拳KO结束，整合期完美渡过。</p>
而整合期开战时你的公斤级别，取决你在成长期的速度体量，取决于你在成熟期有没有囤够足够的资源和力量，就决定了整个周期，你以多快的速度穿越了这个市场。</p>
厚朴的发展，这就是抓住了行业周期发展的脉络。</p>
那么，在这场商战里，正大集团做错了什么？”</p>
卿云摆了摆手，阻止了牛强东答题的冲动，“你自己慢慢想。我想要告诉你的是，厚朴和正大，这两个同样进入市场的两个巨头，一前一后，一生一死，这叫什么？</p>
在同一个行业周期的情况下，这两个企业的根本差别在什么地方？</p>try{ggauto();} catch(ex){}
在节奏。</p>
周期就是节奏。</p>
在一个行业里面，节奏感如果不对，该停的时候不停，该扩的时候不扩，该整的时候不整，最后你会发现，你也做不起来。</p>
七段周期伴随着你我，一个专业级的赛手，一定要能穿透周期，从你进入这个市场第一天开始，你就要知道，未来你会面临的每一个阶段是什么场景，如同人的生老病死。</p>
每个周期后，都必然会出现新的主题和新的机会，每一轮周期之后，都会有一轮更大的周期机会，早先的蓄势再到蒙眼狂奔，再到夯实基础，再到兼并重组，再到巅峰对决，再到利润收获，再到谋取未来。</p>
行业的每个周期，都要我们企业家在这个周期和这个阶段必须有对应的主战略，做错了节拍，这就和跳舞一样，音乐是欢快的，你非得优缓的跳，音乐是舒缓的，你非得欢快跳，格格不入，非常难看。</p>
周期之势，就是要求一个企业家不仅要看到行业的起点，也要看到行业的终点，还要看到起点和终点之间的节拍，每个阶段都有它的核心战略，每一步要做什么，才能够不辜负这个阶段的周期主题。</p>
但同时，要以终为始，以终局的思维眼光，处理开局的问题。”</p>
两匹马儿中，临安马最是耀眼，但临安马走不出周期，因为他是一个学渣，他能一次侥幸两次侥幸，但他不能永远侥幸，在周期之势中，他在最后一个阶段步步皆错。</p>
当然，更关键的是，他没上过思政课。</p>