冷鸢和魏长缨很快在武汉见面了。</p>
魏长缨是特意到武汉转机和冷鸢一起回北京的。</p>
小别胜新婚，小两口又研究了一番发动机的磨合情况。</p>
最后得出一个结论——长时间夜间开车容易疲劳，请大家不要疲劳驾驶，注意行车安全。</p>
说到球场安保的问题，魏长缨不禁感慨，自己媳妇真了解他。</p>
如果只是解决武汉长江的问题，那根本不是问题。</p>
俱乐部哪怕自建一个安保团队，或者跟一些大点的安保公司签订一个包年的协议就可以了。成本能省下来一大截。</p>
可是如果安保费用成为了足球行业的绊脚石，那就应该从根本上解决问题。</p>
“比赛安保是个低护城河的行业。简单说，是个人就能干。最核心的竞争力，不是你的安保多专业，而是你跟相关部门的关系有多铁。</p>
这中间环节有哪些利益的获得方呢？公安、消防、市政服务……都需要留出一部分利润。</p>
一般比赛，安保和观众的比例一般是1:20-1:50之间。重要的比赛，比例可能会调整成1:10甚至更低。而国外的安保一般是1:200-300（比利时联赛19-20赛季规定）。</p>
如果你不把利润分配好，管理部门说，你的安保比例要达到1:20，1:10，俱乐部的成本就翻番了。你哭都找不到地方。</p>
所以你问那个谁……”</p>
“宗诚。”</p>
“不是你前男友吧？”</p>
“不是。说正经事。”冷鸢的手在魏长缨腰上一掐。</p>
魏长缨赶紧回归正题：“你问他是对的。他的朋友如果能做安保，能力和关系上肯定是没问题的。至少公安、消防这条线上是没问题的。</p>
说到底，现在的安保公司还是利润导向。雇一个临时工，比赛日只要花50块钱管两顿盒饭，加上一两百块钱的工钱，他们可以向俱乐部报每个安保人员400一天的费用。</p>
1000个安保就是40万，3000个就是120万。6万人球场，全年15场比赛的费用在600-1800万这个数字之间浮动。这个数目可不小啊。</p>
所以，回去我准备做一件事。就是让竞赛部根据球场的文明观赛程度，球迷观赛满意度做一个评级和打分。</p>
安全度评级高的，可以调低安保比例。比如1:100，但如果出现像武汉那种暴力事件，调高安保比例，1:10甚至更高。</p>
打分的部分就是给俱乐部球场找问题，提升服务质量。上厕所难，就增加简易厕所。喝水难，就增加补水点。让俱乐部把省下来的钱，用在对球迷的福利上。</p>
这部分内容反哺到球队的足球文化上，俱乐部也会注意宣传的方向。不能怎么刺激怎么来了，而是能动嘴尽量不动手。”</p>
“那你这样给出安保评级，公安不认怎么办？”</p>
“这就要靠关系了啊。首先保证相关的利润不受影响，其次，你真觉得派出大量的警力他们不头疼吗？公安方面肯定觉得赛事越少越好，球赛不办才好。他们是多一事不如少一事。</p>
把警方的人拉进来参与评级，设置联动机制，评分跟赛后的出警率挂钩。赛区文明了，对大家都有好处。”</p>
“原来这样。”</p>
“我的计划和你想的差不多。要在各个有联赛俱乐部的地方成立安保公司。</p>
打通当地的关系。然后，通过武汉长江的示范作用，宣传出去。</p>
该留给相关方面的利益留出来，我们自己吃点亏。利润做到5%就行了。”</p>
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