正如田中永嗣说的那样,林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情,他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的,前者已经在这个项目上投入了两年的时间,对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度,制作了一套非常完美的营销方案,全面考虑了通用公司的各种选择,力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。
林振华亲自带队来美国,更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后,他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时,他正坐在一家咖啡厅里,和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。
霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板,10年前在林振华的劝说下,把冰箱生产线迁到了中国,由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多,这些年,随着人民币汇率的大幅度下降,那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装,再运回美国来销售,比原来在美国组装的成本要低出了30%以上,这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨,霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。
贝琳达是美国Gart家电公司的销售总监,她与林振华的渊源可以追溯到十几年前的广交会上,那时候林振华举着几台五叶风扇站在会场外兜售,贝琳达是第一个上前询问的外商。从那个时候起,贝琳达就一直相信林振华是一个商业天才,未来肯定能够做出一番重大的成就。果然,仅仅十几年时间,当年只能站在野地里卖东西的小年轻人,如今已经成了一家资产几十亿的大企业集团的董事长了。
在美国制裁中国的那几年里,许多美国企业都中断了与中国企业的合作,霍恩比在贝琳达的劝说下,没有取消与汉华的合作,这一点让林振华非常感激。当然,后来的形势变化也证明了霍恩比的选择是正确的,中美经贸往来又重新恢复了,而且比以往的规模更大。霍恩比和贝琳达作为患难时候不离不弃的朋友,自然受到了林振华特别的照顾。
“霍恩比老头,你比以前胖了,看来这几年你的生活过得非常舒心啊。”林振华呵呵笑着同霍恩比开着玩笑。
霍恩比拍拍自己的大肚子,说道:“林,这都是托你的福啊。自从我的冰箱请你们代工以来,我不再需要去照看这么庞大的一个工厂了,而且也不用再去和那些成天好吃懒做的年轻人打交道。我天天都可以去钓鱼,你说我能不胖吗?”
“说起那些年轻人,我记得那年在泰戈工厂的时候,我见过一位年轻人,叫什么来着?”林振华皱着眉想到。
“你是说麦克维吧?”霍恩比道,“他是一个喜欢闹事的人,每一次都是他带头和厂方闹。不过,现在生产线关掉了,他也就被解雇了。”
“那么,他现在到哪去了?”林振华好奇地问道。这的问题纯粹是林振华个人的兴趣了,其实一个美国工人的去向,与林振华何干呢?
霍恩比撇着嘴说道:“他可是一个能干的人。我最早关闭生产线的时候,听说他到华尔街去了,当了一个红马甲。不过,最近两年他离开了华尔街,换上了POLO衫,到风险公司的体育室里打台球去了。”
霍恩比嘴里说着麦克维能干,但话里话外却充满了鄙视。这老头和中国老头也没什么区别,对一个人一旦有了成见,那就看对方什么地方都不顺眼。
“打台球?”林振华有点不明白霍恩比所指。
贝琳达解释道:“这只是一个说法,这些拉风险投资的人,靠的都是一张嘴和人脉关系,所以他们成天不需要做什么事情,就是和一些人打打台球,拉拉关系而已。”
“堕落啊!美国已经无可挽回地堕落了。”霍恩比叹息道,“现在的年轻人已经不愿意做实业了。最近几年兴起来的风险投资,创造了太多一夜暴富的神话,他们更愿意做一些这样的事情。这种把戏我可是非常明白的,不过是互相炒作。他们所做的事情,不会产生一美分的财富,他们创造的都是名义上的财富而已。”
“呃……这也许是一种更好的挣钱方法吧?”林振华说道,“在中国,现在也非常流行找风险投资了。有不少美国的风险投资公司在中国寻找投资对象,所以,中国有许多年轻人也像你们说的麦克维那样,成天和投资商混在一起。”
贝琳达笑道:“怎么,林,你也有兴趣找风险投资吗?我对你的能力可是非常看好的,如果你需要风险投资,我和霍恩比老头可以给你投资的,我们要的条件也不多,你的企业20%的股权给我们就行了。”
“哈哈,什么时候我缺乏资金了,一定会来向贝琳达女士和霍恩比先生寻求投资的。”林振华打着哈哈道,在他的心里,却是另一番想法:开什么玩笑,我自己办的企业,凭什么平白让你占去股份?还20%呢,我公司的20%也得到10个亿了,你们投得起吗?